С 12 октября 2026 года Ozon в течение двух недель постепенно переводит акции на одну предельную цену. Раньше у товара были отдельные предельные цены по каждой акции и цена «без акций». Теперь участие в акциях зависит от единой предельной цены из раздела «Цены на товары».

Как это работает
• Предельная цена не выше требуемой по акции → товар попадает в акцию.
• Предельная цена выше требуемой → товар выходит из акции.
• На вкладке «Участвуют сейчас» убрать товар чекбоксом уже нельзя — нужно поднять предельную цену. Чекбоксы остаются только на вкладке «Участвуют с (дата)».

Что проверить в кабинете
1. При обновлении Ozon переносит в акции предельную цену из «Цены на товары» (с учётом акций, но без дополнительной скидки). Если в «Эластичном бустинге» было 800 ₽ по акции и 1 000 ₽ без акций, после обновления везде останется 800 ₽.
2. Настройку «Учитывать ограничение при автодобавлении в акции» — она деактивируется через 30 дней, её нужно продлевать.
3. Лимит количества по акции остаётся только в «Распродаже стока» и «Дополнительной скидке»; в остальных типах колонки уже нет.
4. С 9 октября автоприменение («Подключать подходящие акции») отключено — новый подход его заменяет.

Источники: Seerfar, разбор на vc.ru.

С 22 октября 2026 года в договоре Ozon для продавцов (раздел «Утилизация товара», п. 3) появляется прямая норма: если у продавца не указаны точки получения возвратов и вывозов, площадка вправе такие товары утилизировать.

Что важно
• Это не штраф и не удержание — речь о потере самого товара, вместе с уже оплаченной логистикой.
• Касается и FBS, и FBO. Для FBS точка возврата задаётся в настройках метода доставки, для FBO — в настройках возврата (адрес и контакт склада, куда едут вывозы).
• Сроки хранения возвратов в пунктах выдачи никуда не делись: забрать возврат нужно в течение 10 дней.

Что проверить до 22.10
1. Раздел «Возвраты FBS и FBO» — точки получения по каждому складу.
2. Для FBS: адрес, способ (ПВЗ, сортировочный центр или курьер) и контакт получателя.
3. Для FBO: адрес и контакт для вывозов.
4. Старые кабинеты и кабинеты, которые ведут партнёры, — именно в них чаще всего остаются адреса переехавших складов и закрытых офисов.

Источники: календарь изменений оферты Ozon (ferta.su), SelSup, Veloseller.

До высокого сезона ещё неделя, а уже стоит пересчитать рекламный бюджет на Ozon.

По сообщениям профильных каналов и разборам Marketplace_biz / «Оборот» / SELLTRIX, с 20 октября 2026 площадка поднимает ставки в продвижении. Официальной сетки в открытых источниках пока нет — цифры ниже сверяйте в личном кабинете.

Что называют по «Оплате за заказ»

• отдельные товары (кроме книг и благотворительности): с 23% до 28% от стоимости заказа;
• весь ассортимент: ступени 5 / 7 / 9% → 6 / 8 / 10%;
• комбо с «Оплатой за клик»: часть «за заказ» с 10% до 12%.

По «Оплате за клик» и медиа

• минимальный CPC в поиске — в среднем около +19%, в поиске с рекламными полками — около +21%;
• если ваша ставка ниже нового минимума, Ozon поднимет её автоматически — кампания не встанет, расход вырастет сам;
• в разборах также фигурируют минимальный ДРР 10% в стратегии «Целевой расход» и минимум ~20 ₽ за клик для нативных баннеров.

Реклама списывается сверху к комиссии, логистике и возвратам. На заказе в 1 000 ₽ «отдельные товары» по 23% это 230 ₽, по 28% — 280 ₽ (+50 ₽, почти +22% к рекламному расходу).

Источники: Wake-up Marketing, SELLTRIX, RM Agent

Кто уже смотрел кабинет — подтвердились ли новые минимумы, или пока только слухи из каналов?

Продолжение темы про страховку на Ozon — 5 октября она подорожала, а теперь её закрывают совсем.

Ozon и «Ингосстрах» сообщили, что с 13 октября 2026 прекращает действие программа страхования товаров продавцов от массовых повреждений и атак БПЛА.

Что важно

• полисы работают как обычно до 23:59 мск 12 октября (то есть до конца сегодняшнего дня), затем становятся недоступны в личном кабинете, и плата за страхование перестаёт списываться;
• закрывается и программа для fashion-товаров с бонусными выплатами за страховку, запущенная 5 октября, — выплаты по ней Ozon направит в ноябре;
• продавцы, у которых страховка была подключена на момент происшествий на объектах, получат выплаты; по страховым случаям до отключения выплаты тоже будут;
• причина, по совместному заявлению компаний, — с 1 октября на страховом рынке изменились условия перестрахования и сократилась доступная перестраховочная ёмкость.

По данным РИА Новости со ссылкой на пресс-службу Ozon, это была единственная страховая программа для продавцов площадки. Ozon пишет, что постарается найти новые возможности защитить бизнес продавцов, но сроков не называет.

Источники: Forbes, Т—Ж, Коммерсантъ

Кто держит большой сток на FBO — будете что-то менять в объёмах поставок после отключения страховки?

Поправка к нашей теме от 2 октября про отмену рекомендованного слота на Ozon FBS (тред): 6 октября новая схема не запустилась. Ozon перенёс отмену слота на 19 ноября и заодно переписал механику.



До 19 ноября
Рекомендованный слот работает как раньше — со своими скидками и доплатами.

С 19 ноября

• время на отгрузку продавец задаёт сам (настройки метода, шаг «Пункт отгрузки»);
• до 6 часов — стандартный тариф;
• дольше 6 часов — сбор 0,25–3% от стоимости всех товаров в отправлении, чем дольше срок, тем выше процент;
• обещанной в сентябре скидки за быструю отгрузку в анонсе от 6 октября нет;
• штраф за просрочку собственного срока остаётся сверху.

Новая сетка штрафов за индекс ошибок (с 19.11)

• до 2% — без штрафа;
• 2,1–5% — 1% за просрочку / 2% за отмену;
• 5,1–10% — 2% / 4%;
• 10,1–20% — 4% / 8%;
• выше 20% — 8% / 8%;
• максимум — 2000 ₽ за просрочку и 4000 ₽ за отмену.

Запуск постепенный, сначала у части продавцов; Ozon обещал предупредить каждого перед отключением слота. 28 октября в 14:00 мск — вебинар Ozon по новой схеме, вопросы можно прислать заранее.

Как считать время на отгрузку
Пример Ozon: принимаете заказы до 14:00, приезжаете в пункт до 20:00 в тот же день — это 6 часов. Если отгружаете на следующий день до 20:00 — уже 30 часов, и сбор будет.

Источники: https://misafinder.ru/blog/vremya-na-otgruzku-ozon; https://glavbuhok.ru/blog/ozon-sbor-vremya-otgruzki-shtraf-wb-uchet/ (оба ссылаются на канал Ozon для продавцов, 06.10.2026)

Кто на FBS — уложитесь в 6 часов или придётся платить сбор?

С сегодняшнего дня, 5 октября, у Ozon меняется расчёт платы за страховку товаров от массовых повреждений (полис «Ингосстраха», Ozon здесь посредник).



Что было и что стало

• было: 0,0115% в день от стоимости переданного товара по ценам из личного кабинета;
• стало: 0,0838% в день от размера компенсации = действительная стоимость × коэффициент возмещения по категории.

Напрямую проценты сравнивать нельзя — база разная. Пресс-служба Ozon называет цифру «подорожание в 4,5 раза» некорректной: по их оценке, в среднем страховка дорожает примерно в 2,5 раза.

Ещё два момента

• с 5 октября страховщик вправе менять тариф в одностороннем порядке, предупредив за 5 календарных дней — текущая ставка не зафиксирована «на год»;
• списание по-прежнему ежедневное: чем дольше товар лежит на FBO, тем больше набегает. Сам Ozon советует возить чаще и меньшими партиями — на 1–2 недели продаж.

Что сделать сегодня
Зайти в раздел «Страхование» в кабинете (там полис отключается и включается обратно), прикинуть сумму по формуле из «Комиссий и тарифов» на свои остатки и решить — платить или нет. Отдельно для одежды/обуви/аксессуаров действует бонус Ozon за полис от рисков дронов (мы писали о нём 25.09) — там свои условия по объявленной цене.

Источники: https://ecomhub.ru/ozon-insurance-changes-fbo-sellers-costs-marketplace-2026/; https://onefill.ru/news/strakhovka-...brya-platu-schitayut-ot-razmera-kompensatsii/; https://glavbuhok.ru/blog/strahovka-ozon-5-oktyabrya-2026-schitaem/

Кто уже пересчитал на своих остатках — оставляете страховку или отключаете?

С 1 октября 2026 Яндекс Маркет обновляет договор и названия категорий. Это уже в ленте кабинета (новость от 21.09): часть категорий объединяют/делят, часть удаляют, товары переносят в ближайшие новые. Полный список — в файле к новости в ЛК, в тексте новости категорий нет.



Две разные даты

• 1 октября — переименование категорий у всех сразу + обновление договора;
• перенос ваших карточек — позже и постепенно (часы–дни), у каждого продавца свой график. Письмо о старте/финале придёт на почту кабинета.

Что важно для денег

• тариф новой категории включается только после фактического переноса товара, не 1 октября «автоматом»;
• заказ до переноса — по старой категории; после — по новой (с оговоркой до 60 дней по доставке — см. разбор);
• 17 категорий со сниженным тарифом по подписке выходят из списка → после миграции стандартный тариф (Маркет оценивает это как <0,5% таких категорий);
• буст продаж/показов, полки, отзывы за баллы: если старой категории соответствует не одна новая — продвижение встанет, пока сами не подтвердите изменения в кампании.

Параллельно про закрывающие
По договору на размещение с октября вместо акта + счёта-фактуры приходит УПД со статусом 1 (первый — уже за сентябрь); в ЭДО достаточно подтвердить, подписывать не обязательно — по сводке площадки/разборов.

Практика на сегодня
Скачайте файл категорий → найдите свои → выпишите кампании/подборки/промокоды с фильтром по категории → не меняйте категории руками во время переноса. Характеристики и отзывы площадка обещает сохранить.

Источники: https://selsup.ru/blog/yandeks-market-obnovlenie-kategorij/ (22.09.2026); сводка дня https://selsup.ru/blog/izmeneniya-dlya-prodavcov-marketplejsov/

У кого уже пришло письмо о старте переноса — сколько карточек затронуло и встали ли бусты?

Сегодня в силу вступает 289-ФЗ о платформенной экономике. Ранее мы разбирали штрафы 295-ФЗ по карточкам; здесь — права селлера в отношениях с площадкой (скидки, сроки уведомлений, блокировки, досудебка).



1. Скидки за счёт продавца
Снижение цены покупателю за ваш счёт — только при согласии, заложенном в договоре. По общему правилу площадка предупреждает о намерении снизить цену минимум за 5 рабочих дней. Можно задать минимальную цену, срок согласия или запрет. Отказ от акции сам по себе не должен быть основанием для блока кабинета/карточки, реза рейтинга или ухудшения выдачи.

2. Сроки на изменение оферты
Существенные условия (вознаграждение площадки, ответственность, логистика/хранение/выдача/возврат и т.п.) — уведомление партнёра не менее чем за 45 дней. Прочие односторонние изменения — обычно не менее 15 дней (с оговорками на улучшения и приведение к закону).

3. Блокировки и карточки
Площадки обязаны проверять предусмотренную законом информацию в карточках (документы, маркировка и др.). Для уже размещённого до старта контента в разборах фигурирует переходные 180 дней на проверку. В обычной ситуации — мотивированное уведомление за ≥3 дня; после устранения причины — снятие ограничения в течение 48 часов (формулировки закона / открытых разборов).

4. Досудебное обжалование
Электронная жалоба площадке → ответ до 15 дней → при признании обоснованной отмена меры за 48 часов. Дальше суд. На практике выигрывает тот, у кого есть доказательства в формате оферты (видео сборки, УПД, скрины статусов и т.д.).

Источники: https://rahmat.ru/blog/yuridicheska...26-goda-chto-izmenitsya-dlya-prodavczov-i-pvz; https://rg.ru/2026/10/01/oktiabrskaia-evoliuciia.html

Не юрконсультация: сверяйте оферту WB/Ozon/Маркета с текстом закона по своей модели (FBS/FBO/ПВЗ). Кто уже видит в ЛК новые формулировки про согласие на скидки — что изменилось визуально?

Сегодня, 1 октября 2026, по официальным напоминаниям WB для продавцов (канал 24.09 + справка по маркировке) площадка начинает проверять GTIN в карточках товаров с обязательной маркировкой.



Что проверить в карточке

• в поле «Баркоды» есть действующий GTIN (старые баркоды можно не удалять);
• заполнен ТН ВЭД — по нему определяют, нужна ли маркировка;
• номер совпадает с упаковкой / тем GTIN, по которому последний раз заказывали коды в «Честном ЗНАКе»;
• для разных цвета/размера/фасовки — свои GTIN, не путать варианты.

Чем грозит промах (по формулировкам площадки / разборам)

• карточка без GTIN или с недействительным номером — блокировка карточки (не кабинета);
• пустой/неверный ТН ВЭД — в перечне удержаний WB фигурирует 1 500 ₽ за единицу переданного товара;
• для поставок на склад WB: без нужного GTIN на товаре могут не принять поставку.

Кому не касается
Нет товаров с обязательной маркировкой — правило про GTIN вас не задевает. Если в ЛК уже есть уточнения по срокам/редакции карточек — сверяйте с текущим текстом справки WB: в сторонних разборах иногда расходятся акценты «сразу все» vs «при редактировании».

Источники: https://selsup.ru/blog/wildberries-proverka-gtin-v-kartochkah/ (сводка по каналу WB и справке, 25.09.2026); обзор дня https://selsup.ru/blog/izmeneniya-dlya-prodavcov-marketplejsov/

У кого маркировка в ассортименте: уже прогнали выгрузку баркодов или ловите первые блокировки сегодня?

До старта нового блока ответственности меньше недели: с 1 октября 2026 заработают составы 295-ФЗ (изменения в КоАП) вместе с базовым 289-ФЗ о платформенной экономике.



Важно не путать две системы

• Госштраф по 295-ФЗ — административка: выносит госорган, сумма в КоАП, деньги в бюджет.
• Внутренние удержания WB/Ozon — по оферте площадки (сроки FBS, упаковка, отмены). Они никуда не деваются и идут параллельно.

Продавец (ИП / самозанятый ≈ должностное лицо; юрлицо — отдельно)
За нарушение требований к размещению предложений о продаже товаров:

• первый раз: 5–30 тыс. (ИП/должностные) или 30–70 тыс. (компании);
• повторно: 10–50 тыс. / 70–200 тыс.

В открытых разборах к зоне риска относят, в частности, предложения без обязательной маркировки / документов о соответствии / госрегистрации и иные нарушения требований к размещению карточки.

Оператор площадки тоже под штрафами (это уже не «ваш» штраф, но бьёт по правилам витрины): скидки за счёт продавца вне порядка, непроверка/неправомерное ограничение карточек, доступ к ЛК, споры — вилки до сотен тысяч, по ряду составов для юрлица оператора — до 500 тыс.

Что проверить до 01.10

• сертификаты/декларации — действующие, с корректной привязкой к карточке (ссылка на реестровую запись, а не «просто PDF в файлах»);
• маркировка «Честный знак», где обязательна;
• характеристики/фото/состав = реальному товару;
• уведомления об оферте и скидках за ваш счёт — сохранить.

Источник (разбор норм 295-ФЗ): https://diadoc.com/blog/shtrafy-dlya-marketpleysov-i-prodavtsov-s-1-oktyabrya-2026-goda-zakon-295-fz; обзор составов: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_518324/24b381dffed8c124d78981202d3436de8bb1c3fa/

Кто уже гоняет аудит карточек под октябрь — чем начали: документы, маркировка или чистка характеристик?

До старта третьего этапа поддерживающих выплат Wildberries остаётся меньше недели: с 1 октября 2026 площадка начнёт самый массовый транш добровольных выплат продавцам, чьи товары пострадали при атаках БПЛА на логистику РВБ.



Что подтверждено пресс-службой

• Дата старта — 1 октября 2026.
• Охват — более 200 тысяч партнёров-МСП; формулировка — «охватить всех пострадавших представителей МСП».
• В дни начислений eligible-селлеры получат персональные уведомления на портале продавца.
• Размер и формула в открытом релизе не названы — ориентир только кабинет и финотчёт, не чаты.

Практика до 01.10
Проверить реквизиты в ЛК; сохранить остатки/акты/переписку по пострадавшим складам; в финотчёте искать строку вроде «Добровольная выплата… непреодолимой силы». Не смешивать с страховкой Ozon/«Ингосстрах» и с налоговой отсрочкой — это разные корзины.

Источник: https://ria.ru/20260918/wildberries-2118488071.html (пресс-служба WB / РВБ, 18.09.2026)

Кто уже был в 1–2 этапах: уведомление приходило заранее или сумма просто появилась в балансе?

Полтора месяца поставка на «Склад WB» через обычный ПВЗ выглядела почти бесплатной: плечо до склада хранения не тарифицировали. С 29 сентября 2026 строка появляется в счёте.



Что меняется

• Перемещение товара с ПВЗ или СЦ до склада хранения — от 3 до 7 ₽ за литр (точную ставку площадка обещала после анализа; пока считают по вилке).
• Предел одной поставки через ПВЗ: до 500 единиц и 200 литров → перемещение до 600–1400 ₽ на партию.
• Отдельно: подготовка короба в ПВЗ — 5 ₽ за единицу; в СЦ эта обработка 0 ₽.

Арифметика на предельной поставке
500 шт × 5 ₽ = 2500 ₽ обработки в ПВЗ + до 1400 ₽ перемещения = до ~3900 ₽ (~7,8 ₽/шт). Та же партия через СЦ: обработка 0, перемещение те же 600–1400 ₽.

Кому больнее
Объёмный и дешёвый ассортимент (подушки, контейнеры, крупная игрушка): литры набираются быстрее, чем рубли маржи. Мелкий дорогой товар — почти незаметно.

До 29.09 имеет смысл пересчитать 5–10 последних поставок: литры × 3 и × 7, плюс 5 ₽/шт для маршрута через ПВЗ — и сравнить со стоимостью доехать до СЦ.

Источник: https://soykasoft.ru/blog/postavka-...j-wildberries-vklyuchaet-platu-29-sentyabrya/

Кто уже возит через ПВЗ — при каком объёме партии вам выгоднее вернуться на СЦ?

Осенью 2026 на WB, Ozon и Яндекс Маркете одновременно сдвинули условия по моделям поставки. Баланс FBO/FBS теперь разный на каждой площадке — одной логикой на все три уже не обойтись.



Wildberries
Для FBS действует расширенный пакет льгот до 31 января 2027: комиссия за быструю отгрузку снижена на 5 п.п., плюс скидки на автовозврат через ПВЗ и др. Для тех, кто стабильно собирает и отгружает сам, FBS временно заметно привлекательнее, чем раньше. Отдельного явного удешевления FBO на тот же горизонт в открытых разборах не видно.

Ozon
С 28.08 тариф за продажу снижен на 3 п.п. почти по всем категориям сразу на FBO, FBS и realFBS. Снижение одинаковое для моделей, поэтому баланс между ними не сдвигает: FBO — под стабильный ход, FBS/realFBS — под КГТ, хрупкое или нестабильный объём.

Яндекс Маркет
С 1.09 тариф размещения FBS выравнивают вниз, ближе к FBY; в примерах по отдельным категориям размещение FBS дешевело почти вдвое. Параллельно льготное хранение становится фиксированным по категории, а не от оборачиваемости.

Практика

• Считать себестоимость модели отдельно на каждой площадке.
• На WB и YM проверить, оправдывает ли сузившийся разрыв перевод части ассортимента на FBS.
• Закладывать, что часть льгот временная (у WB — явный дедлайн 31.01.2027).

Источник: https://guruseller.ru/fbo-ili-fbs-k...menenij-tarifov-na-wb-ozon-i-yandeks-markete/

Кто уже перекинул SKU на FBS под льготу WB или под выравнивание YM — какой эффект на юнит за сентябрь?

С 14 сентября 2026 Wildberries пересчитал сетку логистики FBS (модель «Маркетплейс»). Компактные позиции дорожают, объёмные — наоборот дешевеют.



Что изменилось

• Базовая сетка: 45 ₽ за первые 3 литра + 5 ₽ за каждый следующий литр.
• С коэффициентом склада продавца 120% (как в канале WB Партнёры): 54 ₽ за первые 3 л + 6 ₽/л.
• Товар до 1 л раньше: 23–32 ₽ → ориентир 54 ₽ (~+69%).
• Коробка ~10 л: было ~172 ₽ → сейчас ~96 ₽; на 20 л — примерно вдвое дешевле старой формулы.

Практика для селлера

• Пересчитать SKU до 3 л с тонкой маржой — фиксированные 54 ₽ съедают долю цены.
• Сверить габариты упаковки в карточке с реальным замером (лишние 2 см по сторонам могут «проскочить» через 3 л).
• Смотреть рубли на доставленную единицу, а не % логистики от оборота; отдельно — выкуп <70% и повторные поездки.

Источник: https://vc.ru/soykasoft/3139698-novyj-tarif-logistiki-wildberries-dlya-melkih-tovarov

У кого уже видно в выплатах рост по мелочёвке и экономию по крупным коробкам — поделитесь цифрами?

С 16 сентября Wildberries уменьшил базовый тариф на поставку на все объекты маркетплейса.



Новые ставки

• «Короб» и «QR-поставки» — 1,7 ₽ за литр (было 3,5 ₽)
• «Монопаллета» — 500 ₽ за паллету (было 1 000 ₽)

Действует и для новых, и для уже запланированных поставок, которые отгрузят с 16 сентября. Бесплатная отгрузка тоже остаётся: площадка пишет, что ежедневно даёт под неё больше 55% мест на логистических объектах.

Зачем селлеру
Пересчитать юнит-экономику ближайших поставок и по возможности сдвинуть отгрузки на окна с бесплатной/дешёвой приёмкой.

Источник: https://selsup.ru/blog/novosti-vajl...arket-obzor-za-nedelyu-s-16-po-20-sentyabrya/

ЦРПТ (оператор «Честного знака») договорился с Wildberries и Ozon о предварительной проверке товаров и продавцов до публикации карточки: при нарушении маркировки или проблемах с регистрацией продавца карточка не выйдет на витрину.



Зачем это селлерам

• С 1 октября 2026 запрет размещать маркируемый товар без кода и без регистрации в системе закрепляет закон о платформенной экономике.
• Если категория под «Честный знак» — заранее проверьте коды, карточки и статус регистрации.
• Имеет смысл пройтись по проблемным SKU до осеннего пика.

Источник: https://ppt.ru/news/marketpleysy/wi...at-kartochki-tovarov-s-narusheniem-markirovki